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标题: 维修收价的套路 [打印本页]

作者: 精於家電維修 时间: 2008-6-27 02:40 标题: 维修收价的套路

本人20
14岁初中毕业后去到我们县里学了三个月的汽修
感觉那不是自己想要的生活
后来去到广东打了一年工
结果却落了一身债回来
直到06年
我去学了家电维修
这行业虽说不能名车别墅
却也过得衣暖食饱
说实在的
搞我们这行
技术好虽说能给你带来许多客户
可是你套路不够的话累死累活的也不会有多少$$
像我修个14”的电视一般都是60-90元
可我看到其他同行都是30、40的
不知道别人谈生意的时候是怎样跟用户讲价钱的
朋友，你呢？

作者: 李云66 时间: 2008-6-27 04:59

最好和当地同行们的价格相差不能太多，钞票要，市场也得要。收费过高回头客就会少，你说呢？

作者: jing371 时间: 2008-6-27 05:40

现在的家电维修已不在象过去那样好做了，即使你的技术再高、服务态度再好，也不一定能够赚到很多的钞票。象你所讲的修一台14寸的彩电，收费60—90元，就我们这里而言，鬼再愿意给你修呢。为什么呢？因为我们这里一台14寸的彩电好的才卖80——100元（二手的）。我不是和吹的话，我搞修理几十年了，以前也赚了一点，可现在我不再想搞了，转行修电脑，当然其他电器也搞一点。所以我说，一个搞修理的，必须多学习，什么都会搞，才是唯一的生存之道，否则你就会被淘汰。

作者: 168zgsz 时间: 2008-6-27 06:15

故障小就少收一点，熟客也少收一点，单位要双倍收取，言语要周全，不要同客户争吵

作者: 08阿Q 时间: 2008-6-27 06:51

学习了，价格一定要看好。对人要公平，这也是尊重别人。

作者: 周佐德 时间: 2008-6-27 06:51

搞维修的个个都不是傻子,谁不想每台机子都收费一二百元的,可问题是你今天收了一二百元兴高采烈了,那明天呢?明天还会有人找你修机子吗?人家的钱也不是大风刮来的.吃一口饭不可能吃成胖子.

作者: 临城修理 时间: 2008-6-27 08:01

凭本事收费，收费高才是维修界的高手！

作者: 阿庄 时间: 2008-6-27 08:27

原帖由 168zgsz 于 2008-6-27 06:15 发表
故障小就少收一点，熟客也少收一点，单位要双倍收取，言语要周全，不要同客户争吵

我的收费标准是：我满意顾客也满意的前提下尽量多收一点。

作者: 阿庄 时间: 2008-6-27 08:28 标题: 回复 7# 的帖子

支持你，我始终坚持较高收费。

作者: 精於家電維修 时间: 2008-6-27 11:46 标题: 回复 6# 的帖子

我收费一般都会有回头客
要让用户出了钱还要让他心里觉得很实在
让他觉得出这么多钱是值得的
这就需要凭你的口才了

作者: 江东维修 时间: 2008-6-27 16:24

原帖由 临城修理 于 2008-6-27 08:01 发表
凭本事收费，收费高才是维修界的高手！

非常有同感，收费高，但人家认同，下次还来找你修，这才是高手。

作者: ppddgg123.2007 时间: 2008-6-27 16:43

我满意顾客也满意的前提下尽量多收一点 . 学习了

作者: xaq219 时间: 2008-6-27 21:09

教教我有哪些方法

作者: 长军电器 时间: 2008-6-27 21:24

收费真的是一个关系自己赚钱与否的前提,可还是要有真材实料,技术好的话可以多收点.我的技术不行,边修边学,返修率高.我的价格就低,没办法了!

作者: 中意维修 时间: 2008-6-27 22:19

收费要合理

作者: 李兴领 时间: 2008-6-27 22:41

现在不仅要学好维修技术还要学语言技术,真累.

作者: 广东水米田 时间: 2008-6-27 23:39

原帖由 ppddgg123.2007 于 2008-6-27 16:43 发表
我满意顾客也满意的前提下尽量多收一点 . 学习了

非常有同感

作者: 华佳 时间: 2008-6-28 00:21

看客户好说的就收多一点，不好说的就少收也没办法，现在修理很辛苦啦，少收真的累死人，钱又赚不多

作者: 修复一新 时间: 2008-6-28 00:40

现在环境真的收费问题比修机还难'

作者: 江东维修 时间: 2008-6-28 22:35

我很想在这论坛上和各位交流一下自己的收费技巧。但我在这论坛上看了些类似收费问题的帖子，总感觉某些人装扮崇高，追求虚荣。
所以感觉还是不说为佳。真有兴趣者，可以私下单聊。

作者: L460189416 时间: 2008-6-29 08:44

修理是技术，收费是艺术。

作者: 何微 时间: 2008-6-29 08:48

发表于 2008-6-27 11:46 只看该作者
回复 6# 的帖子
我收费一般都会有回头客
要让用户出了钱还要让他心里觉得很实在
让他觉得出这么多钱是值得的
这就需要凭你的口才了

你还是入错行了，怎么不去做律师？

作者: L460189416 时间: 2008-6-29 08:48

要让顾客满意，又要高收费。
要让顾客能回头又要顾客带来更多顾客
那才是艺术。

作者: jing371 时间: 2008-6-29 09:05 标题: 回复 10# 的帖子

凭你耍耍嘴皮子就能赢得回头客，你知道有让你相信你吗？你把客户都当傻子了，他们难不成不会算账？要想在维修行业站得住脚，你必须有过硬的技术本领、和善的态度和廉价的收费，才能赢得市场，赢得客户。千万不要把客户当成“阿斗”。

作者: xiaogu 时间: 2008-6-29 09:10

我是看机器收费，好机器多收点，差机器少收点。转手机就收的更贵
反正每台机器不少于30元。特殊家庭例外

作者: 工程部007 时间: 2008-6-29 09:38

原帖由 xiaogu 于 2008-6-29 09:10 发表
我是看机器收费，好机器多收点，差机器少收点。转手机就收的更贵
反正每台机器不少于30元。特殊家庭例外

说的对,不单看机子,,如果上门的话还要看是什么样的家庭,"有楼有车"贵点无所谓

作者: 御灵龙 时间: 2008-6-29 10:59

我一同事,一台TCL29寸高清雷击,换了个4052,收了1200,当然我们是维修站的,一个朋友,创维售后的,一台25的磁化了,他给人家换了个高压包,收了180,现在这世道不是坏什么就只换什么

作者: 黄建新HJX 时间: 2008-6-29 11:05

支持楼上的，

作者: 幽灵王子 时间: 2008-6-29 14:20 标题: 回复 7# 的帖子

我的收费标准是：我满意顾客也满意的前提下尽量多收一点。
要让用户出了钱还要让他心里觉得很实在,让他觉得出这么多钱是值得的.
我觉得:如果是你修好人家修不好的,而收的比人家高一点,那顾客不但会说你技术好,也不会说你收得贵的.

作者: new6168 时间: 2008-6-29 22:19

收180元算便宜了,你去买一个所为原装的高压包也要100大元了,没180元你修吗?

作者: 韩师傅 时间: 2008-6-29 22:39

收30-40元,顾客也认为你赚了钱,还你价10块20的也有,收个80-100,顾客也只会还你你10块20的,还多了你说你以为我赚你多少也就30左右,少给10块吧,用户都能接受,收30-40的电视如果近期又坏了,多数顾客不会再找你修,反而认为你技术不行,干脆另找他人了,反而收80-100的顾客就是怀疑你技术不行,他花了这多钱也会不甘心的,多数还会找你修,电视又不会讲话,全由你说了,这次是别的坏了,再收30左右,话说好听的,给个成本吧,多数顾客也会给的,他也不会到处乱讲你的坏话,如果你收30-40,近期坏了的话,好多顾客还到处乱讲,说你技术不行,骗了他几十块钱,顾客的心理一般认为收30-40的电视你最多只花了几块钱成本,换的是便宜配件,要不怎么只收这少呢!

作者: 伟程 时间: 2008-6-30 00:00

如果你能真正修好一样电器的话，顾客对价格也不会太在意，当然收费不能太离谱。

作者: ziyuan 时间: 2008-6-30 09:54

可也别拿自己不当技工

作者: 景源家电 时间: 2008-6-30 14:12

吹牛皮要纳税的！！！！！！！！！！！！！！

作者: 969459985 时间: 2008-6-30 19:06

引用
“你还是入错行了，怎么不去做律师？”
我同意22＃的看法，看你就不是个做踏实事的人。

作者: 冯春英 时间: 2008-6-30 20:40

电器要修好,还要你保修,担心你用旧件,是否用的注,因为他不懂,怀疑你骗人,不骗也是骗,人家就是这样认为,你若收费底,活该累是你!

作者: ld888 时间: 2008-6-30 21:52

原帖由 周佐德 于 2008-6-27 06:51 发表
搞维修的个个都不是傻子,谁不想每台机子都收费一二百元的,可问题是你今天收了一二百元兴高采烈了,那明天呢?明天还会有人找你修机子吗?人家的钱也不是大风刮来的.吃一口饭不可能吃成胖子.

说得好！

作者: ld888 时间: 2008-6-30 21:54

可是现在整机在降价，我们不可能把维修费定得高过原机价钱

作者: AHJSXDWX 时间: 2008-7-1 08:35

同行们注意了！高收费是对我们技术的一种尊重!不要在低三下四的为人民服务了，那样我们这个行业会垮掉的，还是抬起头迎合这个时代吧！现在只有经济效益才能证明你的实力！

作者: 万精油 时间: 2008-7-1 08:58

我始终坚持较高收费,学习,学习.

作者: 曾嘉雄 时间: 2008-7-1 16:01

是啊你技术再高不会博蒙，你也发不了财。

作者: 精於家電維修 时间: 2008-7-1 22:19

『帖主发言』
不提高维修价格
到头来我们会沦为连扫街都不如
现在扫街的都有千多块钱一个月
我昨天换个25’的消磁电阻收110元
老板还很高兴

作者: 志勇维修 时间: 2008-7-1 23:23

新机价格便宜，超过100元用户都不太愿意修。今天修一29长虹，场块虚焊，用户知道是接触不好，拍拍又好了，只肯出50 元，想想还是给修了，生意难做啊。

作者: 刚刚入门 时间: 2008-7-2 12:32

谈价格的确是一门学问，不一定价格高就没有回头客，关键是你怎样说的用户心服口服！

作者: mzhz 时间: 2008-7-2 21:06

技术是技术，艺术是艺术。我不知把二者如何结合

作者: 试一烙铁 时间: 2008-7-2 22:46

我收费一般是按所修机具体情况而定.比如说,这台机子的故障排除得很彻底,两三年内原故障不会再有的,那么修理费就收高点.就算顾客心理有点意见,但时间一长他发现我修的机子耐用肯定会认可的.也一定会做回头客.对于一些故障还存在复发的可能的就少收点.这时就要把该机说成垃圾机,水货机,故障率高.以后就算再坏了,用户心理的第一反应就是我预测准,真正是行家,

作者: 徐小明 时间: 2008-7-2 23:17

我也始终坚持较高收费，就是因为你们收费太低，才害得大家都难以生存，为了修一台机子好像要去求别人修似的，还自以为本事如何如何的，“别人不能生存，那偏偏我就。。。。。。”反正收高的好就是啦，大不了他们不来修，大家可以轻松一点，省得做得太累，实在没生意就不要做这一行，给他人留一点利润空间///

作者: 美丽的谎言 时间: 2008-7-2 23:31

今天修熊猫彩电，换78040，40元。

作者: 蓝天孤云 时间: 2008-7-3 16:01

一个搞修理的，必须多学习，什么都会搞，才是唯一的生存之道，否则你就会被淘汰。对于收费当然是多多益尚，但必须是我满意顾客也满意

作者: 陈春宇 时间: 2008-7-3 18:15

收费最好要有回头客
要让用户出了钱还要让他心里觉得很实在

作者: 捷诚 时间: 2008-7-3 22:55

这年头，不知咋的，什么人都有。昨天，同区的一修理工为人修一冰柜换了个压机上的小东东收个15元。我和他是同行，他收这样低，真是BS他。今天我也碰到一要修的冰柜故障是压机不转，老板说多少修好，我拆开看了看我估摸顶多也是温控有问题，定价50修复，修不好分文不收，她开始想还价，我不让。最后查出是压机旁的启动器的焊点脱了，当然不会实话告诉她，找了几个破零件摊在一边，焊好后装机启动柜内结霜了，她也给钱了。修前和老板聊了几句，晓得她不是个好说的主，修前老问我多少修好，我本想30修好，看她这种人就收个50，不修拉倒。

作者: KXHKXH 时间: 2008-7-3 23:05

越牛Ｂ越砍他。客气一点就少赚一点。

作者: 沈益 时间: 2008-7-3 23:07

维修技术要高，客户要满意，收贵点客户还是满意的，顾客回头还是多的。

作者: 捷诚 时间: 2008-7-3 23:14

前天呢，一老熟客打电话叫我修长虹25K60，开机来图慢，朦。拆开修时，熟客问我是哪坏了，我说坏了好几个零件，她惊道：坏了这么多，我们的同事也是修电视的，他说是坏了一个零件5块钱就能买到，我汗，买的管座是只需几元，难不成修这机我只能收个几元左右吗，早知她说此话我找借口不来了，费我的油钱。本想收个40元的，听她此言，我该重新定价了，此次修机途中还塞大西瓜到我手里，想想这些年她的电器一直是我打理，且还沾点亲的，可她这样说，我还吃什么呀，连稀饭都喝不上了。想了许久，最后收了个28元走人，她老挽留我吃晚饭，还谢了一大堆的。唉，修机时说我是亲戚，要她钱的时候就说她的同事知道……这是此种季节的电视通病，碰到别的故障，休想少余60。

作者: 秦东升 时间: 2008-7-4 12:42

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 精於家電維修 时间: 2008-7-8 09:42

『帖主发言』

呵、
我昨天修个海尔25”纯平
换管座
收160元
老板还千恩万谢的
看来你们要好好学学社会交际啦``````
其实也不是我自吹自擂
这东西
需要时间慢慢地摸索
才能晓得其中的套路``````

作者: 修理费五百 时间: 2008-7-10 22:48

高收费档次高，低收费让人瞧不起

作者: ld888 时间: 2008-7-10 23:24

原帖由 制冷20512812 于 2008-7-3 23:14 发表
前天呢，一老熟客打电话叫我修长虹25K60，开机来图慢，朦。拆开修时，熟客问我是哪坏了，我说坏了好几个零件，她惊道：坏了这么多，我们的同事也是修电视的，他说是坏了一个零件5块钱就能买到，我汗，买的管座是只需 ...

我经常遇到这样的事情，我昨天上门给同事修一台25"海信，换了行管，还把整个板子的易虚焊的地方都焊一遍，化了近两小时最后只开口收了30块。虽然她客气地塞给我50块我也不敢要。因为我怕那些半懂不懂的人（当地称谓半桶水）把这个行管只要几块钱买来告诉她，以后见着难为情。

作者: 维修新手000 时间: 2008-7-11 08:34

现在的组装机太便宜了，没发修，做天一顾客拿来２１寸组装机，经查２４Ｃ０８坏，我说２０元修好，顾客说太贵了不修．当场拉走

作者: zhaojingguo 时间: 2008-7-11 16:24

向大家学习,准备开个修理铺,修电脑还是修家电,大家给出注意.

作者: 金凌电器 时间: 2008-7-11 17:39

让用户花多钱心理还高兴就好

作者: 7219212 时间: 2008-7-11 19:44 标题: 回复 3# 的帖子

高见,学习了

作者: 于人家电 时间: 2008-7-17 17:27

维修靠技术,收费有学问!看机定价,看人说话,底收为40,高收为400还不一定

Flash: http://swf.f130.net:8080/hhffaas88/upload_swf/ftp/20061027/1.swf

[ 本帖最后由于人家电于 2008-7-17 17:29 编辑 ]

作者: 学徒2 时间: 2008-7-19 14:44

我收费跟同行对比差不多就行了。

作者: WGL442531 时间: 2008-10-4 16:03

原帖由 幽灵王子 于 2008-6-29 14:20 发表
我的收费标准是：我满意顾客也满意的前提下尽量多收一点。
要让用户出了钱还要让他心里觉得很实在,让他觉得出这么多钱是值得的.
我觉得:如果是你修好人家修不好的,而收的比人家高一点,那顾客不但会说你技术好,也不 ...

事实是这样了，单单收费高没用，

作者: 电子玩家586 时间: 2008-10-4 18:58

修好后，估计能耐用就可高收费！

作者: 钟华 时间: 2008-10-5 18:25

还是根据每个地方的生活水平来收好一些.

作者: 千寻1314 时间: 2008-10-30 02:06

支持楼主.修理本来是靠口才加技术,有的人你修他30元他也会说你贵,因为人心是永远不能满足的,要做收了高价钱而人家心理要高兴,电视不会说话,顾客又不懂,完全在于你自己,我一般情况是不会10,20元就给人家修的!

作者: 新手需学习 时间: 2008-10-30 07:58

收费也要看行情。

作者: xielin 时间: 2008-10-30 22:04

做生意全靠嘴,做我们这行在多把技术,光有技术没吹牛的技术也不行
可是我的嘴不争气呀

要努力了

作者: 明波电子工作室 时间: 2008-10-31 09:57

现在电器跌价再加上翻新机冲击市场，想要维持高收费是比较难了。

作者: 马芸 时间: 2008-11-2 13:05

原帖由 徐小明 于 2008-7-2 23:17 发表
我也始终坚持较高收费，就是因为你们收费太低，才害得大家都难以生存，为了修一台机子好像要去求别人修似的，还自以为本事如何如何的，“别人不能生存，那偏偏我就。。。。。。”反正收高的好就是啦，大不了他们不来 ...

坦坦荡荡，说的很在理！

作者: 张国平 时间: 2008-11-2 14:15

在这里我还要多向大家学习，我这个人挺直的，一般修机是什么坏都向顾客说明，修理费至少30块配件费另加。费事的机子会向顾客说明多收点（100——80块），同意就修，不同意就拉到！

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