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标题: 维修出路---区域连锁垄断经营 [打印本页]

作者: zt1141    时间: 2010-3-28 23:38     标题: 维修出路---区域连锁垄断经营

本帖最后由 zt1141 于 2010-3-31 23:36 编辑

看了公任电修发布的:家电维修行业地方收费标准议案 http://www.163dz.com/bbs/thread-236642-1-1.html   我的心里很无奈、沉重:为什么好多同行们都说难?不能执行?不好执行?
      因为家电维修的门槛太低了,谁都可以拿一把改锥、烙铁、万用表来维修,客户觉得一点含金量都没有,好多客户一进店子就嚷嚷师傅我的机子小毛病就是线断了、脱焊了,一弄就好,你还想收高价?
      你收费便宜了吧,房租、水电、养家从何来?收贵了他立马走人--不修了,直接换新的,还坏你的名声说你太黑了。
      电器更新换代、推陈出新太快了,有些零配件不好买、质量很差或者是很贵,搞得不好修和出价。
      同行是冤家,竞争、挤兑、压价非常厉害,以至于看着修的东西多,一天下来挣不了几个小钱。
      技术堡垒、售后零配件垄断很严重,人家宁可贵也要找售后,也有的是被迫找售后,因为有些东西我们处理不了。
      老手水平高,收费再高都有理由,你挣了人家的钱,人家还要夸你修得又快又好。新手哪怕是收费2元都说你高了,因为你没有名气,开价哆嗦,底气不足,零配件不全,不能很快速、很好的及时修复,修快了说是故障简单,修慢了是水平不行。
      忙时累死,不请人吧,顶不住。请人吧,好像配合不太默契。不开工资搞不长,开工资业务量大还可以,小了顶不住。清闲时,一个人很无聊,干什么都没劲,新技术新知识学不进。   
      。。。。。。


      再这样搞下去,势必会经历新的一轮洗牌,肯定会死一批人,还会再上一批人,永远都没有出头的日子。 出路在哪里?除了公任电修说的要团结、制定收费标准,严格执行,因为没有法律效应和约束力,执行较为困难。依我看要学学售后的,搞一定区域性的垄断经营合作,联合当地几个有各种专长、志同道合的同行们,比如制冷冷库、电脑办公耗材、电工仪表、机械设备、电机、水电维修等方面的人才。有店子的照样守店子,无店子的出勤可多些,无论谁接到相关业务或是走不开都能介绍相关人员来最快最好的完成,这样人家认为你是万能、全能的,什么都能修,什么都能搞。平时淡季可以各自为阵守店,忙时同行们支援或是合作,有人可能要问到挣的钱怎么分配,简单,开始小规模的谁做的就是谁的,一起做的就平均分配或是按劳分配。慢慢可以与社区的物业公司联系、合作,居民有什么电器方面的困难难处,他们内部暂时搞不定的,我们都可以出手,经过了物业公司介绍反而居民更信任我们,物业公司有了口碑,我们也挣到了钱---双赢!还有现在有些私企老板或是小公司很精明,有些工种不请人,只是出问题时临时找人,我们还能兼职接到工矿企业的业务。要是搞大了,接到了公司工厂的业务就年结账或者是月结,看看谁的工作量或者是比例分配结账。只要是和工厂里面搞好了人事关系,挣钱比私人的还爽快!这样一来,大家都挣到了钱,同行们之间相互交流探讨更多了,同行们之间隔阂小了,收费趋向于平衡,恶性竞争小了,维修市场净化了,彻底打破同行是冤家的局面。慢慢口碑有了,规范了,售后有保障了,一般的人插不进来或是插进来很难坚持、存活。 有了一定规模实力了,某品牌售后是不是就会找到我们呢?变成了原来是人找活做,现在是活找人做!至于说收费标准肯定要比售后的稍低些或是看齐!
      要想区域联合连锁垄断经营,一定要有一个牵头之人,能有一定的社交能力和客源基础。联合时不要怕谁吃亏或是占便宜,搞好自身安全,多多沟通,协调,这样发展到最后是大家都能轻松,都能挣到钱,都能学到东西。人不是万能,只有取长补短、快速及时专业的维修,专业人做专业事才能彰显连锁、区域性垄断的实力!

     该到底如何做?维修的出路也谈了多次,看我这个思路观点能否有新意?请大家畅所欲言。
作者: ylc188    时间: 2010-3-29 00:01

这建议好呀!就我们论坛的人联合起来,开个全球连锁的。这样就每个人都赚到钱了。
作者: 会友    时间: 2010-3-29 00:38

超版说的有理,支持!
作者: 徐明智康定    时间: 2010-3-29 00:45

倒是很支持楼主的想法,可是人心隔肚皮啊,我们自己能这样想,天知道别人是啥想法,不要整得到时候自己还被蒙在鼓里那就亏大了,我想还是靠自己的实力吧,有句话说得好    好酒不怕巷子深啊!!
作者: 家宜电器    时间: 2010-3-29 01:23

说句不好听的,维修人现在也是弱势群体,收入不到白领的一半,造成很多维修员的形象有些问题。维修人员自由惯了,很难受到别人或其它的约束。要想联合起来,谈何容易?我好几年前就试过这样的模式,皆因维修员之间的素质各有所异而告终!技术力量不够的,给你联全起来也没用,够资格的维修员却是固步自封,办起事来却出人意料,不给别人一点点台阶。超版的想法是好的,同城的维修人如果能联合起来就一定能行,人多力量大啊!如果按公司的形式股份制可能还有些出路,问题是因人而异了。
作者: 论坛维修师    时间: 2010-3-29 07:27

关键是不团结,同行是冤家,这是个根深蒂固的问题。
作者: 杨会广    时间: 2010-3-29 07:28

儿子长大结了婚都要分家
每个人都有自己的想法,联合?谈何容易
作者: 家电世家    时间: 2010-3-29 08:14

超板的想法很好,我赞同。就是实施起来有一定的困难,需要一断时间,技术,利益各种原因,不一定能成功。
作者: 清凉小子    时间: 2010-3-29 08:26

想法是不错,一个人一个想法,实行起来就难了。
作者: 飞跃蓝天1    时间: 2010-3-29 08:37

本帖最后由 飞跃蓝天1 于 2010-3-30 10:08 编辑

唉!“难”。办维修公司也难,我一朋友办了个,是国内最知名的品牌,黑白品牌。到现在都,不好说,维修活是有,工人的技术差距大了,技术好的不会来做,基本都是在技校招人,等把他培养起来可以独挡一面的时候,他就不干了,还把技术稍好点的挖走了自己出去自立门户,并带走你一部份客户,这样根本就没有质量可言,整天把自己累死累活,还没有好的效果 ,叫我去,他把黑电分出来给我单干,我又不喜欢搞售后,这品牌售后要求太严了,不小心就挨罚款。不过家电维修向公司模式发展是一个好的方向,但必须要几个人齐心(黑 白的主力师傅必须是股东),按基本工资加提成,股东也一样剩余的钱必须在公司,作为公司的配件和日常的开支。分红按实际投入的股份分和工作的表现(一定不能按股份分)。还要一套完整的奖惩制度,回访制度,不乱收费,按公司制定的标准(这个收费按各大厂家和家电维修协会的标准结合当地的实际情况定),定了标准就可以回访用户维修费用,不能让维修人员多收客户的钱,“诚信经营”。
作者: 张树生    时间: 2010-3-29 11:53

想法很好, 实施起来可能有难度!   
作者: 13013963877    时间: 2010-3-29 12:07

现在搞家电维修很不容易了,你看看以前砸皮鞋的、蹬三轮的、焊白铁皮的,现在都拿起烙铁干修理了,修理好就修、修不好就跑。还有5-10元包修一切故障的,草木混杂比比皆是。总之如果在当地没有相当的声誉挣钱是不容易了。
作者: 阿龙德龙    时间: 2010-3-29 14:33

想法不错、几年前我这里有行业协会和个体协会牵头搞过二年、最后也各自为政.
作者: 周正德    时间: 2010-3-29 19:20

此想法很好,只要每人都以宽大的心胸,从长远利益出发,以己之诚心待人,还是有希望的。超版不如先在你的地域先试试。有了好经念再向大家推广。
作者: 宏业维修    时间: 2010-3-29 20:00

你说的是大锅饭,毛主席的一套,现在行不通,现在是邓小平理论,包干到户,私心太重,谁怕谁好事,你这样都是白费,谁听你的,之就是有中国特色的社会主义社会。
作者: 公任电修    时间: 2010-3-29 22:04

这个提法我觉得可行,不过又觉得其中操作难度比较大。我倒认为我先前提出的方案比较简单实在,就是本地的维修人员共同制定一个适合本地施行的收费标准,虽然这个标准不具法律效力,但只要大家共同严格执行,肯定是有很大效果的。按照这个标准执行,利益收获是自己的,维护的是本地维修行业的整体利益,何乐而不为呢?
作者: 董仔    时间: 2010-3-29 22:13

意向很好,但私欲心是最大敌人。
作者: 伟程    时间: 2010-3-30 19:52

《如果在当地没有相当的声誉挣钱是不容易了》家电维修的现状!!!十二楼的讲得好!
作者: denfenng    时间: 2010-3-31 21:38

这是一种理想,现实是很难实现的
作者: 技工@    时间: 2010-3-31 22:02

本帖最后由 技工@ 于 2010-3-31 22:10 编辑

“区域连锁垄断经营”如果理解为垄断经营,估计有人可以做的到。
      比如:你开一个总店,然后再开若干个小的分店,如果有实力,可以各个居民集中区都开一个分店。技术集中在总店,其他主要搞宣传接活,牌子搞大,信誉搞好,不愁垄断。不过要是真搞大了,咱们这些小维修店咋办啊
毕竟是想象的呵呵,实施后果自负
作者: 火星电子    时间: 2010-3-31 22:12

任何行业垄断都可以赚到钱.只要是开放的行业.就不可能垄断.
作者: SFL81133    时间: 2010-3-31 22:33

看了大家的意向.确实各自有理.真正皆实行较难.原因各自有主见...心不齐.介于此点.我认为向搞公司售后的学习.多大机子费用公开.否则拒修.(各自要良心控制.否则一盘散沙).大家都坚持.不信那么多家电能不坏.能不修....前几天.有一用户29康佳磁化.电话公司.工费100加配件.人家来107照样修了.大家试想这秘密在哪儿呢?...???...
作者: 张晚晴    时间: 2010-3-31 22:37

关键是不团结,同行是冤家
作者: 电deshize    时间: 2010-4-2 21:10

我现在想往这方面发展,我现在兼职6家工厂企业电工,大部分都是临时雇人完成的;去年保险公司的雷击电视机有300多台,基本上都是找人干的;有线电视台,联通公司的外线小规模扩网,故障抢修都是我的活,我自己累死也干不了多少!乡下的维修游击队,供电所的电工,都是我的临时员工,很多时候我都是付现钱雇人的,有时我为了大局,都赔钱雇人。要想让他们为你工作,不能在报酬上亏了他们!要让他们为我赚钱,首先必须要让他们赚到钱!只有这样才能拢住这帮技术人!
作者: 捷诚    时间: 2010-4-4 15:50

不错。不知这是这行当的未来的方向吗?
作者: 老由维修    时间: 2010-4-4 16:56

本帖最后由 老由维修 于 2010-4-4 17:00 编辑

我记得在刚来论坛时发过一帖,题目是(论本地维修同人该如何相处),目的是呼吁同行们团结一心,提高自身素质,收费统一,只有这样大家都能提高收入,压价、挤兑竞争的结果都赚不到多少钱的!老朋友的想法好,要实现太难了,因为维修同人的自身素质不一样,有的也想不到统一收费对自身的长远利益,只想眼前压价竞争维修市场,挤兑本地同行。在前十年我在八河川村镇维修时,镇面有十家维修店,我们团结一心,统一维修收费价格,有故障难题大家共同研究,现在回想起来只能是个回忆了,那时大家心情、感情才叫好呢!后来我因为我和妻子的生意太红火,一对双孩子无人照料不得不搬家到我岳父的居住的小镇做生意,孩子交给岳母代养,我和妻子做生意又有15年了,生意是红火的!这个小镇的原维修员就挤兑我,我主动上门找这位维修员统一收费面谈,可惜他把我据子门外,向对待狗一样啊!然而如今这位维修同人的生意不咋样了!而我有干不完的生意!如果当初他热情接待了我,那可就是另一翻景象了!
作者: 嘉嘉    时间: 2010-4-4 17:28

估计很难实现,,,打赤脚不怕穿鞋的人大有人在,,不上网的人,不泡论坛的人很多。。还有,,见很多客户都跑论坛里来查消息了。。很多论坛里的人还傻呼呼的热情解答,,晕完,,怎么死都不知道。现实生活中也有很多人打电话问我问题,,我最多是指个方向,,修不好就叫拿过来。我觉得垄断是可行的,,但不是同行联合。而是个人在技术上垄断,,比如,我专修进口音响的,我就不会和人家说怎么修,还有配件,,别人要不到的,我不会和人家说哪里有卖。想要,可以。。我帮要,所以我有很多客户,因为他们知道我这里修的好。或者说,只有我这里能修,,这就是我所能垄断的,
作者: 郕大伟    时间: 2010-4-4 20:46

说得好。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 钟爱    时间: 2011-3-8 23:28

只要做到了互惠互利!合作一定行得通!再厉害的师傅也不是万能的!没有哪一个人您能够说自己万事不求人!
作者: 何微    时间: 2011-3-8 23:31

本帖最后由 何微 于 2011-3-8 23:33 编辑

乌托邦,是不可能实现的!现在社会竞争太激烈了,适者存,淘汰个对手自己就多份生存的希望。
作者: 达达电子    时间: 2011-8-21 10:39

现实摆在这里你还能咋地就这样吧凑合。。。。
作者: jinbojin    时间: 2011-9-8 00:53

好方法,但难实施。
作者: 天语    时间: 2011-9-8 07:25

现在电器是不定期降价,维修价也难上调,好像任何电器降价是他的生存之路?




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